借力欧洲杯：品牌在体育盛会中的营销获胜公式

摘要引言体育盛会一直是品牌接触庞大受众并建立情感联系的黄金机会，即将到来的2020年欧洲杯也不例外，预计将吸引全球数十亿观众，本文将探讨品牌可以在体育盛会中利用的获胜营销公式，重点关注欧洲杯，1.提前规划和整合成功的体育盛会营销需要及早规划，品牌应，在赛事前几个月制定营销计划，设定明确的目标和指标，整合多种营销渠道，包括社交媒体、电视和数...。

引言体育盛会一直是品牌接触庞大受众并建立情感联系的黄金机会。即将到来的 2020 年欧洲杯也不例外，预计将吸引全球数十亿观众。本文将探讨品牌可以在体育盛会中利用的获胜营销公式，重点关注欧洲杯。

1. 提前规划和整合

成功的体育盛会营销需要及早规划。品牌应：在赛事前几个月制定营销计划，设定明确的目标和指标。整合多种营销渠道，包括社交媒体、电视和数字广告。与相关影响者和名人合作，扩大品牌影响力。

2. 创建相关和引人入胜的内容

在体育盛会期间，受众希望看到与赛事相关的引人入胜的内容。品牌可以：开发以球迷情绪和兴趣为中心的创意内容。制作幕后花絮、球员访谈和精彩集锦。通过社交媒体和电子邮件营销分发内容。

3. 优化社交媒体参与

社交媒体在体育盛会期间至关重要。品牌可以：创建赛事相关的主题标签和内容。实时跟踪比赛并与粉丝互动。举办比赛或赠品以吸引参与度。

4. 利用数据和分析

数据和分析对于衡量营销活动效果至关重要。品牌应：跟踪关键指标，例如网站流量、社交媒体参与度和转化率。使用 Google Analytics 等工具分析数据。根据分析结果调整营销策略。

5. 激活体验式营销

体验式营销可以在体育盛会中创造难忘的时刻。品牌可以：举办现场活动，例如球迷见面会或比赛 优化社交媒体参与：可口可乐创建了 CheersToTheFans 主题标签，并鼓励粉丝在社交媒体上分享他们的经历。利用数据和分析：可口可乐使用 Google Analytics 跟踪关键指标，并根据分析结果调整其策略。激活体验式营销：可口可乐举办了球迷见面会，并为球迷提供了虚拟体验，例如增强现实游戏。可口可乐的 2016 年欧洲杯营销活动取得了巨大的成功，并有助于提升品牌知名度和忠诚度。

结论

体育盛会为品牌提供了非凡的机会，可以与庞大受众建立情感联系并建立品牌知名度。通过遵循本文概述的获胜公式，品牌可以在欧洲杯等重大赛事中最大化其营销影响力。提前规划、创建相关内容、优化社交媒体参与、利用数据和分析、激活体验式营销、与合作伙伴合作以及关注遗产建设对于体育盛会营销的成功至关重要。通过实施这些策略，品牌可以在体育盛会中取得营销胜利。

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体育营销的优势有哪些？

体育赞助的效果自然、易于被接受。 体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。 体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。 在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。 即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果l 体育营销最大的特点就是公益性。 可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。

急求：论文题目 李宁公司的营销模式对我国运动企业的启示 3000到5000字，谢谢了

“体育营销”这个话题现在很多人提，不少企业，不论是赞助商还是非赞助商，都在利用奥运契机做营销。很多人说体育营销的服务对象应该是品牌的提升而不是销量的提升。新意互动吴孝明博士认为，真正有效的体育营销应该是把体育当作营销的特色进行长期的规划。

有的企业，做所谓的体育营销，仅仅只是希望借助一个活动来产生期望的效果。对前者来说，因为长期规划使然，它的营销思路是贯穿全程的，不论是像奥运会这样的几年一次的体育盛会，还是准备在中国进行业务拓展的NBA，都不会有断层的困扰。

在《环球企业家》2月份的“NBA中国战略解密”专题当中，新意互动（CIG）吴孝明博士给出了这样的观点：“对中国篮球市场投资价值更明确的质疑也存在，我不认为这个模式能行，因为我不看好NBA中国的结果。中国不是欧美，篮球在中国的市场不够大，职业化的程度也不足。NBA中国为自己确定的“启蒙者”角色，或可成为这一论点的注脚。”

优势

不论是精力还是财力，体育营销都需要一个长期的投入，与其它的营销方式相比，体育营销的优势在于跟每一个人的生活息息相关。它所涵盖的消费群体非常广，同时，不同的企业，根据不同的消费群体还可以把对象细分。比如按性别分，男性喜欢什么样的体育项目，女性喜欢什么样的体育项目，按年龄分，年轻人老年人都可以细分出来，同时，它的效果自然、易于被接受。另外，作为体育营销一种，体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。加之这种方式沟通对象面广量大、有针对性，尤其是在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数，非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。

体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。

忠告

体育营销，特别讲奥运营销，应该搞清楚一件事，那就是这种方式不仅仅是做产品的广告，对于体育营销，要想获得预期的效果，必须有一个系统的规划，对体育营销有一个正确的认识。因为营销活动跟体育项目、体育产品集合在一块就叫体育营销。但是，做体育营销要强调一个关联性，体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。

由于体育本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个企业而言，这种营销对公司的品牌有非常好的促进作用。

个案

李宁的奥运营销之道

关于奥运会开幕式上李宁点燃火炬的行为，奥组委作为奥运会主办的单位，在选择点火人选的时候，的确必须考虑到是否会造成广告“擦边球”，以及之后的效果会不会和赞助商产生冲突之类。然而，李宁在开幕式上的行为从某从意义上讲并不属于营销活动，而是公民个体参与国家盛事，其他只是一个附加利益。这是一个利益的主动选择和被动选择的问题。

此外，奥运会其间我们发现，运动员只有在领奖的时候才会穿上的阿迪达斯的衣服，我们看到更多的还是他们穿着李宁的衣服在场上拼杀。对于普通的观众来说，这是一个非常的成功的的营销手段。因为大众不会感到心里不舒服。

很难有人能做到李宁这个程度，李宁品牌的形成可以说是一种机会的融合产生的营销效果，而不是一种可被复制的营销模式。当然，它成功的启示意义依然重大，它用现实告诉企业：一个企业是否确定要把体育当作自己品牌形象的捆绑特色之一？如果答案是肯定的，那么准备和铺垫就要从平时开始积累。

联想的营销理念是什么以及它是如何进行营销组织的？

【一向的营销理念】联想奥运营销之路 胜在理念与坚持　早在上个世纪的90年代，人们就已经有了将体育与营销相互结合的意识。 奥运作为全球最大规模的体育盛会，受到了来自全世界的瞩目，其中更是蕴涵着无限的商机。 而借助奥运之机，打造黄金品牌，进行营销突围对许多企业来说是个千载难缝的机会。 自2001年7月13日北京申办奥运成功的那一刻起，新的一轮“奥运营销”便已经拉开了序幕。 对于许多企业而言，这无疑又是一个全球化的机遇。 不过对于许多中国企业而言，由于从未有过“奥运营销”的经验，恐怕这条路显得并没有想像中那么好走。 2004年3月26日，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，宣布其正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(TOP赞助商)，是奥运历史上首次获此资格的中国企业。 直至现在，联想的奥运营销之路已经不知不觉已经走过了4个年头。 据《每日经济新闻》报道，联想自赞助奥运后其知名度从62%提高到了68%，品牌美誉度从53%提高到了62%，联想的品牌价值从2004年的307亿元到目前已经提升了200多亿。 联想成功的“奥运营销”战略为许多中国企业作出了榜样!不但如此，联想希望借奥运会加快其国际化步伐的目标也得到了有效的实现。 将奥运文化与品牌相融合　传统的赞助与冠名方式是“奥运营销”中最直接并且也非常有效的方法，也是如今运用得最多，投资巨大的方法之一，这种方式被一些大企业所用，如可口可乐、VISA等知名品牌。 而联想在此基础上，更进一步的提出了将奥运文化与品牌融合的理念，这是其“奥运营销”战略中的一大亮点。 “通过几年来联想赞助奥运会，我们总结出，一个企业如何做好策划，使奥运的文化内涵与自己品牌有很好结合，就能(在营销上)有很好的收获。 ” 联想集团负责奥运营销的副总裁李岚表示。 从2007年开始联想的“奥运营销”战略步入了一个新的阶段，除了传统的广告投入以外，众多围绕奥运的活动逐渐开始启动。 联想的火炬传递计划、全球奥运冠军计划、千万客户回馈计划等都意味着联想的“奥运营销”进入了一个冲刺阶段。 而奥运火炬“祥云”的夺魁，更是将联想的“奥运营销”带入高潮。 奥运火炬“祥云”　“按照北京市名牌资产评估有限公司的数据，从2004年到2006年，联想品牌在拿到奥委会全球合作伙伴成员的这段时期，品牌价值从307亿元提升到了607亿元，今天联想设计火炬的发布，也许让这个价值又大幅增值了。 ”联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏如是说。 而通过近期联想公布的2008年“奥运营销”战略，包括奥运倒计时及系列奥运公益宣传，奥运联想千县行、奥运百城巡礼、奥运科技快车等全国巡回活动等等。 我们不难发现，在秉承奥运文化与自身品牌融合的理念的同时，联想更是将自身的渠道及推广策略引入其中。 真正的奥运营销与品牌精品打造过程，除了赛事本身以外，如何能借用奥运资源，结合自己的产品创造出一种“本土奥运文化”，也很重要。 【营销活动】联想推万元高端游戏PC 价值营销理念成功落地　2008年10月13日，在奥运倒计时300天的日子里，联想迄今为止最高端的家用PC--锋行King在京正式发布。 至此，在网络上广为流传的“史上最牛PC”在经历一个月的观望与揣测后终于高调现身。 从其史无前例的超高配置、无敌的综合性能、独创的外观设计还有不菲的价格来看，联想锋行King无疑树立了中国高端PC的新标竿。 “史上最牛”电脑叫价近4万元　目前，联想锋行King接近4万元的价格，已经超过了一辆小排量汽车。 此前，联想顶级台式电脑最高大约2万元，锋行King的问世将此价格上限拉高了一倍。 不过，让记者好奇的是，被联想称为“史上最牛”的电脑究竟配置了哪些部件，敢叫出让人瞠目的、相当普通电脑10倍的价格呢？据悉，该电脑处理器采用了英特尔当前国内最高端的家用4核CPU，核心频率为2.93G，拥有8MB超大二级缓存。 此外，4G DDR 800超大内存，大到1T的海量硬盘，高性能独立显卡Geforce 8800ultra，5ms极速响应的22英寸宽屏大液晶显示器，都是豪华电脑的标配，满足玩家的游戏需求。 此外，同时考虑到用户和电脑的“健康”，还采用了联想特有的智慧温控调节技术，纳米防辐射涂层、智慧降噪技术等。 当然，作为人称“史上最牛PC”的锋行King，绝不仅仅是高配置这么简单。 为了让锋行King更加符合游戏玩家的使用习惯，进一步提升整机的人性化与使用舒适度，联想力邀《魔兽世界》游戏中具有“中国人族皇帝”之称的和 “暗夜精灵之王”Moon参与前期设计，根据玩家苛刻的使用体验进行实用新型改良，使之成为最适合游戏玩家使用的至尊装备。 首推订单销售模式　联想消费台式电脑总经理王忠表示，过去联想做的更多的是去提升产品性价比，更多的去加强快速的周转率。 但是现在消费者成熟了，有一部分消费者需要精致的电脑，有一部分消费者需要性能高的电脑，这些特殊的市场需求都促使联想必须推出有高附加值的电脑，这也是联想年初提出的价值营销的成功落地。 联想锋行King正是在这一背景下推出来的。 联想发现在消费PC市场中，游戏玩家占据了一个相当大的市场份额，不过在此之前，市场一直苦于没有合适的产品推出，而这次锋行King的面市，其价格和玩家自己组装的成本差不多，将是吸引玩家购买的主要理由。 同时，这款机器也是联想试水高端市场做的一次尝试。 据联想集团副总裁夏立向本报记者透露，由于这款电脑市场定位特殊，联想台式电脑也首次采用了订单生产的销售模式。 也就是说，联想待接到用户订单后再生产产品。 实际上，中国PC市场在经历了一系列同质化与低价的风潮后，豪华与高端台式PC的发展势头却越来越明朗起来。 此次联想推出“史上最牛PC”锋行King，不仅表现出联想作为国内PC领导厂商正式进军高端PC市场的决心，其赋予锋行King独特的奥运价值以及邀请电竞大师参与PC设计的大胆尝试，无疑也为国内PC的发展探索出了一条重要的出路。 【资料找的很幸苦，望加分！】

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